들어가는 말

1장 설득의 기술 로마식 변론술의 기초지식
인생은 설득의 연속
진실이니 알아줄 것이라는 오해
서양 변론술의 뛰어난 지혜! 설득의 3요소
주요 인물에 대한 철저한 분석
‘무엇을 말할까’와 ‘어떻게 말할까’

2장 설득력을 키우는 법
논리적 설득을 위한 2대 조건
말로 표현할 수 없는 논리도 있다
좁은 논리와 폭넓은 논리의 차이
설득 패턴 ① 동등 논법
설득 패턴 ② 한층 더 논법
설득 패턴 ③ 반대 논법
설득 패턴 ④ 그룹 논법
설득 패턴 ⑤ 결과 논법
설득 패턴 ⑥ 원인 논법
설득 패턴 ⑦ 분할 논법
설득 패턴 ⑧ 증언·증거 논법
어떤 상황에서 어떤 논법을 사용할 것인가

3장 호감을 얻는 기술
상대방이 꿰뚫어 보면 패배
호감을 사기 위한 3요소 : 품격, 공적, 평판
온화한 말투가 품격을 낳는다
로마식 인신공격법

4장 감정을 선동하는 기술
궁지에 몰리면 감정론으로 승부
감정에 호소하기 위한 절대 법칙
결론은 상대방이 스스로 내리도록 만든다
사랑과 증오를 선동하는 법
질투심을 이용하는 법
동정심을 불러일으키는 법

5장 절대로 실패하지 않는 설득술
반론에는 3가지 패턴밖에 없다
자신에게 불리한 화제는 반드시 피한다
자신에게 유리한 화제로부터 절대 떠나지 않는다
설득은 ‘네스토리우스적 순서’로
상황 설명에 꼭 필요한 것은 ‘생생함’
설득이 실패하는 4가지 이유

6장 표현력을 닦다 · 로마식으로 말하는 법
표현력은 ‘최후의 일격’
‘말솜씨가 좋다’는 평가의 위험
신기하고 낯선 말, 조어, 비유
비유의 가장 중요한 역할은 ‘이미지 컨트롤’
설득에서 유머의 역할
로마식 칭찬 기술

7장 한 단계 더 높은 설득력을 위해
기초를 갖춘 뒤 더욱 설득력을 높이기 위해
설득이란 ‘인간에 대해 생각하는’ 행위
키케로에 대해

끝맺는 말

■ 저자소개

저자 : 다카하시 겐타로

저자 다카하시 겐타로는 요코하마에서 출생하여 조치대학 대학원 문학연구과 박사 전기 과정 수료 후 편집자 및 작가로 활동 중이다. 전공은 한문학(漢文學)이며, 고전이나 명저의 주옥같은 내용을 소재로 삼아 집필 활동을 하고 있다. 일본어, 커뮤니케이션, 고전입문 등 다양한 주제에 대한 연구 활동을 계속하고 있으며, 에세이 및 소설을 쓰는 작가이기도 하다. 저서로 《그랬구나! 새로운 가타가나 사전》, 《새로운 화법 사전》, 《지지 않는 대화》 등이 있다.

역자 : 유윤한

역자 유윤한은 이화여자대학교 과학교육과를 졸업하고 다양한 분야의 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《손정의 300년 왕국의 야망》, 《도전에는 마침표가 없다》, 《넘어졌다면, 일어나라!》, 《바위를 들어 올려라》, 《내가 원하는 삶을 살았더라면》, 《생각 버리기 연습》, 《침묵 입문》, 《기적의 영업소》 등이 있다. 지은 책으로는 《궁금했어, 우주》가 있다.